為沖刺全年目標(biāo)任務(wù)，確保150大會(huì)戰(zhàn)全線告捷，水發(fā)益爾公司搶抓農(nóng)資市場(chǎng)回暖的市場(chǎng)機(jī)遇，于8月15日召開(kāi)為期4天的農(nóng)資銷售專題會(huì)議，提前部署今冬明春的農(nóng)資銷售工作。

去年下半年，受疫情影響國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)化肥價(jià)格大幅跳水，每噸化肥平均降價(jià)1000元左右，很多農(nóng)資加工企業(yè)原材料與產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)倒掛，造成大量庫(kù)存。今年7月中旬以來(lái)，受國(guó)際市場(chǎng)影響，國(guó)內(nèi)農(nóng)資原材料價(jià)格逐漸整體回升，需求側(cè)開(kāi)始出現(xiàn)備貨、囤貨跡象。為迎戰(zhàn)即將到來(lái)的農(nóng)資銷售旺季，益爾公司召開(kāi)了這次別開(kāi)生面的銷售會(huì)議，要求全體銷售人員圍繞公司今冬明春的農(nóng)資銷售工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在此期間，還舉辦了兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，邀請(qǐng)了部分種田大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社和經(jīng)銷商代表等人士。大家對(duì)大田施用的益爾公司肥料和農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，面對(duì)面交流互動(dòng)，聽(tīng)取農(nóng)資客戶對(duì)公司產(chǎn)品和銷售工作的意見(jiàn)和建議，對(duì)今后公司提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)銷售模式和售后服務(wù)工作幫助很大。

在借鑒吸收和綜合了基層銷售人員、種田大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社和經(jīng)銷商代表等各方意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，水發(fā)益爾公司針對(duì)今冬明春的農(nóng)資銷售，理順了工作思路，形成了一致意見(jiàn)。一是推廣營(yíng)銷新模式。全面推廣“農(nóng)銀政企四方聯(lián)動(dòng)和供應(yīng)鏈金融”模式，搶抓國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格回暖的機(jī)遇，加大力度消化庫(kù)存；二是加大廣告宣傳力度和投入。在當(dāng)?shù)孛藁ā⒐摺⒂衩住⒖ǖ确N植大區(qū)，投放一批戶外廣告，進(jìn)一步提高品牌影響力；三是開(kāi)拓一片新市場(chǎng)。選擇伊犁、塔城等農(nóng)業(yè)大區(qū)和北疆兵團(tuán)職工種植大戶重點(diǎn)發(fā)力，通過(guò)訂單預(yù)售方式開(kāi)拓一片新市場(chǎng)，鎖定一批新客戶，簽訂一摞新訂單；四是開(kāi)發(fā)一批新產(chǎn)品。根據(jù)農(nóng)戶的生產(chǎn)實(shí)際需求，新上復(fù)合肥、液體肥、葉面肥等農(nóng)資新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品品類，適應(yīng)市場(chǎng)需求；五是實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)措施。制定出臺(tái)銷售人員獎(jiǎng)懲辦法，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的積極性。通過(guò)揭榜掛帥，劃分銷售區(qū)域，把銷售任務(wù)落實(shí)到人頭，鼓勵(lì)銷售人員爭(zhēng)當(dāng)銷售冠軍。

上下同欲者勝。一場(chǎng)圍繞銷售工作展開(kāi)的會(huì)議，一方面調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性，一方面加強(qiáng)了與客戶的聯(lián)系和溝通，不僅壓降了庫(kù)存，同時(shí)也開(kāi)拓了益爾公司的水溶肥市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到年底可壓減庫(kù)存農(nóng)資1萬(wàn)噸、回籠資金5000萬(wàn)元。